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【OD体育官网】直面疫情,浅析地产行业新媒体营销的建设

2021-12-16 

本文摘要:一场突如其来的疫情,一次异常严峻的磨练。

一场突如其来的疫情,一次异常严峻的磨练。新冠肺炎疫情再一次让人们深刻认识“明白珍惜”的重要性;同时,也磨练着小我私家“渡过难关”的自我能力、企业“苦苦维持”的刻意…此图是整个疫情期间,最让我感动的一个漫画爱逛某宝的我,突然想到:疫情打击下,李佳琦亏了几多?李佳琦这些直播带货主播会亏?并不会!只能叫做“少赚”。因为,他没有重资产的投入和行将逾期的库存。

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疫情只是延迟了他赚钱的时间。大家都知道,疫情期间影响最大的行业有三:旅游、餐饮、娱乐!而这些后期除旅游外,餐饮娱乐行业将会有一波“抨击性消费”。

其实除了这三个,另有许多行业有着庞大的打击,“房地产”就是其中一个!房地产是一种“金融”游戏,需要跟时间赛跑。销售端口的停滞,带来的不仅是园地租赁、员工人为等通例成本,更是贷款这一连续消耗型资金成本。房地产是最拖不起时间的工业,没有之一。疫情期间造成了施工工程和销售成交的“冰封期”,为了不让成本继续亏损,各房企生路开始频出!直播卖房、VR看房在房地产行业里,突然喷发的内生机理。

一夜之间,依托在微信小法式或网站平台的线上售楼部,如雨后春笋般冒出来。然而房地产绝非激动购置的工具,这种产物和主打激动消费的网络直播工具,其实并不匹配。

我们没措施让销售人员跟李佳琦那样,天天一句OMG一句买它,就能5分钟卖出1.5万支口红;开发商也不能像商品供应商那样,降价30%来促销。要用直播来实现地产的成交,是南辕北辙的做法。但这并不是说,房企用网络直播来做营销是错的。

问题的关键是,在目的设定和功效定位上,网络直播不应成为房企的直接销售工具。究竟形势比人强,无论主播如何认真,当前情况下,地产实现有意义的销量是不现实的。

甚至疫情已往之后的销量恢复,也是需要时间来爬坡的。岂非现在房企就应该放弃,什么也不干么?不不不,适才说了,当前是线上注意力高度汇聚的窗口期,房企做线上营销,肯定大有可为。问题的关键在于,房企应该使用流量,借助直播、VR这类线上营销工具来干什么?换句话来说,当前使用直播的目的和意义何在?谜底是品牌。

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在营销房地产这种需要“深思熟虑”才会购置的品类时,品牌形象和消费者认知作用庞大。品牌毫无疑问会转化为销售势能,因为:品牌形象可以转化为销售溢价。

以往房企在金融规则的倒逼下,无暇顾及品牌,太过追求销售回款的“短视”行为,已经连续了很长一段时间。当前的疫情为地产按下了“暂停键”,这正是房企回归品牌建设,为下一个阶段的生长,积贮动力的窗口期。

人类与重大感染疾病抗争的历史告诉我们,“危”与“机”从来都是并存的。所有伟大的时机,都源自庞大的结构性改变,经济一定会恢复,但肯定不是原路返回。线上卖房确实不是营销房地产的主要途径,可是我以为是以后营销推广线,最重要的一条线。

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“广而告之”,已经成为民众对任何行业的主要认知方式。现代科技的高效生长,动员了差别行业的转变,线上营销手段层出不穷,“专业”将是后期行业生长的主要手段。

现在线上卖房途径有:VR看房、直播、抖音、微信、房地产网站平台、电商互助等。上述方式,看好的依旧是新媒体的后起勃发之力。

针对新媒体宣传,有以下建议:1.部门建设与人才培训房企需要全方位筹谋人才,建立新媒体事业部,召集新媒体运营人才,自身筹谋端人员举行内部转换,使其系统学习新媒体运用,从构建新媒体思维、视频拍摄剪辑运营、吸粉与营销转化、到前言推广与社交电商、强化综合项目实操能力、深度融合全栈运营技巧,实现从平台运营到流量变现。2.自身项目的系统宣传线上新媒体举行全新的铺排,营销用度比例偏重点细分(这里主要是指各传统广告以及新媒体广告),如抖音视频:主要用度将是在一连的故事性剧本、拍摄、制作以及热度。直播:主要用度集中在直播道具以及礼物、红包。

差别项目可凭据产物属性,举行差别方式的组合,新媒体将在未来房地产营销推广中起到意想不到的效果。3.打造企业网红,从而动员项目热销大多数房企都设立各自项目的抖音账号,然而一个新项目存在周期有限,前宣时间会显得很匆匆以及力度不足。

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房企可建设区域性企业账号,先将企业账号炒热,用“以面带点”的行为,动员分项目的热销。4.科技看房的应用VR眼镜的推出,给游戏行业带来了前所未有的体验。现有的VR看房则较为“单薄”,体验感较弱。有实力的房企,可使用自身的房企App,建设VR看房链接,建立VR看房体验,拥有VR眼镜的客户“足不出户”便会从区域计划-讲盘-样板间等多角度做到“VR在线看房”!5.建设自身的大数据库渠道现在是房企成交的主要途径,那是因为他们有很是庞大的大数据资源;然后新媒体宣传最大的利好,也就是大数据库的建设。

斗胆建议,可制作直播看房的手机应用法式,资源整合区域的房地产项目,以视频录播的形式建设看房资源,不定时期的嫁接抖音或网站平台举行直播看房。图文:张崧瓒版权所有,如需转载请标明出处©时代联行企划部。


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